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Paso 6: Exportación
Cuando ya tiene todos los pasos anteriores desarrollados usted deberá elaborar una estrategia de mercadeo y de ventas, lo cual le servirán de apoyo para la introducción de su producto en un mercado nuevo. (Ver patrón de referencia en plan de ventas y plan de mercadeo).
Es importante el desarrollo de estas estrategias ya que le proporcionarán el direccionamiento que usted necesita para penetrar el mercado y para evaluar el desempeño de su negocio de exportación.
El último paso incluye la tramitación de todos los documentos necesarios para realizar exportaciones en el país de origen.
Generalmente los trámites comprenden:
Registros
- Registro de persona natural o jurídica.
- Registro como exportador.
- Registro de productos nacionales, oferta exportable y solicitud de determinación de origen.
Vistos Buenos
Son requisitos especiales previos que dependen del destino, de la naturaleza del tipo de producto y de las normas vigentes. Entre ellos se encuentran: permisos, certificados y licencias que expiden entidades del estado para poder exportar un producto.
Documentos Comerciales
Factura comercial: Contiene toda la información de la mercancía que se está exportando (cantidades, peso bruto, peso neto, valor unitario, valor total, datos del importador y el exportador)
Documento de exportación: Es el documento que se necesita presentar en la aduana del puerto de salida.
Certificado de origen: Sirve para verificar el origen del producto y para conocer cual es el porcentaje de materia prima nacional e importada que tiene el producto. Es necesario para países que tienen acuerdos preferenciales para los que requieren conocer el origen y el porcentaje de valor agregado nacional (V.A.N.)
Documento de embarque: Es un contrato que expide la compañía transportadora en el que se compromete a transportar la carga del puerto de origen al puerto de destino.
- Si el transporte es marítimo se denomina B/L
- Si el transporte es aéreo se denomina AWB
- Si el transporte internacional es terrestre se denomina Carta Porte.
Pólizas de seguro o certificados: Declaración de bienes peligrosos del expedidor (productos corrosivos, inflamables y venenosos).
Procedimientos Aduaneros
- Registro del documento de exportación en la aduana para permitir el embarque.
- Reconocimiento de la mercancía (revisión documental y física en la aduana).
- Conocimiento de embarque. Se entrega a la empresa transportadora el documento de exportación, factura comercial, lista de empaque y certificado de origen (si el tipo de producto o el importador lo exige). El exportador debe recibir el documento de embarque de la transportadora.
- Declaración definitiva de embarque. Se regresa a la aduana para que la autorización de embarque que fue consignada en el documento de exportación quede confirmada como la declaración final y definitiva.
- Factura consular (requerida por algunos países para fines de recabación de datos).
- Permiso de tipo de cambio. Permite al importador asegurar la moneda firme necesaria para pagar el embarque.
Una vez realizada la exportación se debe hacer lo siguiente:
• Cobranza en el banco intermediario. Se le hace entrega al banco de todos los documentos de la exportación para que éste se los haga llegar al importador y se lleve a cabo la nacionalización del producto.
• Declaración de cambio.
• Reintegro de divisas
Samaritana.com le recuerda que en la globalización de los mercados, los gobiernos están interesados en promover las exportaciones de los productos de sus propios países, generando ayudas tanto didácticas como de logística que usted debe aprovechar al máximo.
Tenga presente que exportar le hace ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología y know how, además le ayuda a asegurar la supervivencia de su empresa en el largo plazo, ya que disminuye el riesgo de estar compitiendo sólo en el mercado local cuando el mercado es tan amplio como el mundo.
Exportando aprovecha todas las oportunidades que los mercados externos le ofrecen, ya sea por preferencias arancelarias o no arancelarias. Además obtiene ventajas comparativas que le ayudarán a ganar participación y a solidificarse en el mercado.
Recuerde que en el proceso de exportación usted puede diversificar sus productos y utilizar al máximo la capacidad productiva de su empresa, lo que le ayudará a disminuir los costos, lograr mayores volúmenes de ventas y mejorar la eficiencia de su compañía. Como puede observar, exportar le genera grandes oportunidades de crecimiento a su empresa, así que anímese y piense en vender su producto mas allá de las fronteras de su país, visualice que su mercado ahora es el mundo entero.
¡Buena suerte exportador! |
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